محاضرات وكورسات ربما قد سمعت من قبل هذه الجملة: كل نفسك قبل أن يأتي شخص آخر ويأكلك ! أو (Eat yourself before somebody eats you) ولكن ما هو مدلولها في عالم التجارة والتسويق؟! في ظل وجود منافسات قوية بين المنتجات والخدمات المختلفة يتعيّن على كبار الشركات استخدام هذه الخدعة التسويقية في عرض أكثر من منتج أو خدمة بأسماء وعلامات تجارية مختلفة ولكنها في الأساس تتبع لكيان واحد أو شركة واحدة!
فكرة ” كل نفسك قبل أن يأتي شخص آخر ويأكلك ” تعني ببساطة شديدة أنه لا يجب عليك الإنتظار حتى يأتي منافس شرس يستحوذ على نسبة من حصتك السوقية لمنتج ما! والحل هو أن تصنع أنت هذا المنافس في كينونة مختلفة تُعطي انطباعاً للعميل أو المستهلك بأنه أمام كيان آخر يُقدم إمكانيات وعروض لمنتج منافس للمنتج الأصلي الخاص بك.
من خلال هذا المقال سنستعرض معاً بعض الأمثلة التوضيحية لفهم هذه العبارة في مجال الأعمال والاقتصاد
1- One plus vs Oppo vs Vivo
ثلاث علامات تجارية شهيرة في عالم الهواتف الذكية كلها مملوكة لشركة واحدة وهي BBK Electronics وهي شركة صينية تأسست في عام 1995، تستهدف شرائح مختلفة من العملاء من خلال مجموعة علامات تجارية تظهر تحت أسماء مختلفة وفقاً لما يلي:
- Vivo: تستهدف الفئة السعرية المنخفضة
- Oppo: تستهدف الفئة السعرية المتوسطة
- One plus: تستهدف الفئة السعرية العليا ويُطلق عليها (flagship phones)
2- Facebook vs Instagram vs Whatsapp
credit: atodomomento.comعلامات تجارية مختلفة في مجال التواصل عبر الإنترنت مملوكة حالياً لشركة Facebook؛ حيث استحوذت فيس بوك منذ بضعة سنوات على كلا من انستجرام وواتس اب حتى لا يُسحب البساط من تحت قدميها في سوق التواصل الاجتماعي. قُدرت صفقة شراء واتس اب بحوالي 19 مليار دولار؛ بينما قدرت صفقة انستجرام بحوالي مليار دولار
- Facebook: شبكة تواصل اجتماعي
- Whatsapp: تطبيق للمراسلات عبر الهواتف
- Instagram: تطبيق لنشر الصور
3- Huawei vs Honor
أطلقت شركة هواوي العالمية والرائدة في مجال تصنيع الهواتف الذكية علامة تجارية جديدة وهي (Honor) تتبع لهواوي الشركة الأم ولكن يتم العمل عليها من قبل فريق متخصص ويتم التعامل معها كذلك كعلامة تجارية منفصلة.
4- Amazon vs Souq
أمازون من الشركات الرائدة في عالم التجارة الإلكترونية ولا يوجد شخص يتعامل مع الإنترنت لا يعرفها! ولكن كيف لكيان عملاق مثل أمازون أن يقتحم هذا المجال في العالم العربي في ظل وجود كيانات شبه مُسيطرة مثل موقع Souq و Jumia! لذلك فقد استحوذت أمازون على شركة سوق في عام 2007 دون تغيير شعار شركة سوق واكتفت فقط بإضافة عبارة بسيطة أسفل الشعار وهي (إحدى شركات Amazon)
*تحديث: تم تحويل سوق الإمارات إلى أمازون الإمارات، وهناك توقع مستقبلي بأن يحل أمازون محل كافة منصات سوق في الوطن العربي، ليختفي من بعدها اسم سوق تماماً!
5- موقع موضوع
هو أحد المواقع العربية الشهيرة والذي ساهم في نشر كم هائل من المحتوى باللغة العربية؛ لدى مؤسسة موضوع منصات أخرى اون لاين في نفس الشأن تقريباً؛ مما يعني تواجد موضوع في سوق المحتوى الرقمي بأربعة منصات مختلفة وهي:
- موقع موضوع: المنصة الأساسية والأكثر شهرة
- موقع وزي وزي: له نفس فكرة موقع موضوع؛ حيث يهتم بنشر المقالات في عدة مجالات مختلفة
- موقع استشاري: يهتم بنشر مقالات في مجال الطب والصحة العامة
- موقع أُجيب: يعرض المحتوى في صورة سؤال وجواب